Junio 23, 2020

PUNTO DE VENTA PERFECTO

PUNTO DE VENTA PERFECTO
"Un método para diferenciarse en el trade"

 

Los mercados y categorías siempre competitivos, retan a las empresas a  re inventarse para capturar las oportunidades del mercado.

El panorama  muestra a competidores en una categoría peleando cada punto de participación de mercado y sobre todo peleando el punto de venta.
A nivel comercial viene sucediendo  lo siguiente:
 
   El cliente privilegia  +  por  -  y  se inclina sobremanera a descuentos, cupones, promociones
       Puntos de venta saturados con letreros de ofertas y descuentos
       Shopper más racional en su compra en el punto de venta
       Competidores en una categoría peleando el bolsillo del cliente
       Espacios limitados para toda la oferta de productos
 
Esta situación hace pensar a las empresas cómo  generar más ingresos de manera diferente dentro de un entorno complicado. ¿Qué puede funcionar mejor?                                    
 
 
       ¿Precios más bajos?
       ¿Más inversión en publicidad?
       ¿Programas de fidelización?
       ¿Más promociones?
       ¿Más likes en mi fan page?
 
Un camino es el “Punto de Venta Perfecto”  hacia la diferenciación en el Trade y generación de ingresos adicionales.
 
¿Qué es punto de venta perfecto?
 
Es un proceso de estandarización de ejecución en el punto de venta basado en un modelo de mejora continua para lograr la excelencia en el trade.
 
Estándar se refiere a:
 
 
Importancia de la ejecución perfecta en el punto de venta radica en que:
-    Es disciplina y cultura de ejecución: sin disciplina no se puede mantener
   este modelo en el tiempo.
-   Es la mayor obligación del líder: para poder diferenciarse de sus 
  competidores de una manera distintiva.
-  Debe ser parte de la cultura del negocio: que todos entiendan el ¿para
  qué? y los beneficios.
 
Lic.Soraya Huamán Vilchez
Especialista en Trade Marketing
Trainer/Coach