Pilares Básicos del Trade Marketing Canal Moderno

La Shopper Guerra I en el canal moderno


Hoy en día el canal moderno en Perú representa aproximadamente el 35% del total de ventas, mostrando esto una oportunidad para el desarrollo y crecimiento.  El retail o  canal moderno (tiendas de conveniencia, supermercados, hipermercados, mini markets) viene presentando un dinamismo interesante, como consecuencia de un mayor acceso al crédito y el nivel de exigencia del shopper en los puntos de venta.

Uno de los procesos claves del trade marketing en el canal moderno es la excelencia de ejecución de los puntos de venta, que le permitirá a la organización no solo diferenciarse de la competencia sino, también, conectar al shopper con la marca, quien frente a una gama de opciones decidirá por aquella marca que mejor combine su presencia relevante en el anaquel y luzca atractiva frente a los ojos del shopper.

El presente curso analiza y hace posible el entendimiento del rol del trade marketing, su impacto y procesos claves en el canal moderno.

Objetivo General


  • Comprender la importancia del rol de trade marketing en el canal moderno
  • Entender los procesos claves del trade marketing en el canal moderno
  • Priorizar la segmentación y definición de la foto de éxito como pilares del proceso de ejecución en el canal moderno.

Metodología


Este curso tiene una duración de 8 semanas con el método interactivo, intuitivo y participativo Xtend-CLIENTIS. Incluye foros, dinámicas, conferencia web y material que facilitará el proceso de aprendizaje.

Dirigido a


Asistentes, analistas, supervisores, jefes y gerentes que deseen iniciarse en el desarrollo del canal moderno o retail (tiendas de conveniencia, supermercados, hipermercados, mini markets).

Temario


  1. Trade marketing ¿Rol estratégico o táctico?
  2. Diferencia entre marketing, trade marketing canal moderno y ventas 
  3. Cadena de valor de trade marketing canal moderno
  4. Términos y evolución del trade marketing canal moderno
  5. Trade marketing canal moderno como motor de crecimiento
  6. Procesos claves del trade marketing canal moderno
  7. Segmentación de clientes / tiendas 
  8. Definición foto de éxito 
  9. Selling story, planogramas exhibición, exhibiciones win, exhibiciones WOW

Soraya Huamán, licenciada en Administración de la Universidad de Lima.   Tiene un postgrado en Marketing en ESAN y Liderazgo Gerencial en la UPC – Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas. Experiencia de 14 años en Marketing y Trade Marketing en Perú, Chile y Venezuela. Ha sido Gerente de Marketing y Trade Marketing en empresas como Lauréate Universities, Unilever, Grupo Bimbo y Química Suiza.  Actualmente es docente en la Universidad de Piura y ZEGEL IPAE Escuela de empresarios. Además es Life Coach certificada por World Association of Coaching Learning.

Soraya Huamán - Marketing

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