Punto de venta Perfecto Canal Tradicional

La Shopper Guerra I en el canal tradicional


Hoy en día, en Latinoamérica el canal tradicional (minoristas y bodegas) representa una oportunidad importante de desarrollo dada la base de la pirámide de ciertos países como Perú, México, Centroamérica, Colombia.

Asimismo, representa un frente estratégico no solo para el desarrollo de diferentes categorías de productos en el canal, sino para generar una propuesta de valor diferencial para el shopper.

Uno de los procesos claves del trade marketing canal tradicional es la ejecución de los puntos de venta que le permitirá a la organización no solo diferenciarse de la competencia sino también generar ingresos adicionales y conectar al shopper con la marca dada la facilidad de implementación.

En este punto hablamos de generar un Punto de Venta Perfecto a través de la excelencia de ejecución.

El presente curso analiza y hace posible el entendimiento del rol de trade marketing en el canal tradicional, su impacto y proceso clave de Punto de Venta Perfecto.

Objetivo General


  • Comprender la importancia del rol de trade marketing en el canal tradicional
  • Entender los procesos claves del trade marketing en el canal tradicional
  • Priorizar la segmentación y la ejecución de punto de venta perfecto como pilares del proceso de ejecución en el canal tradicional

Metodología


Todos los cursos han sido diseñado especialmente con un método interactivo, intuitivo y participativo CLIENTIS Xtend. Incluye foros, dinámicas, conferencias web y material diverso que facilitará el proceso de aprendizaje

Dirigido a


Asistentes, analistas, supervisores, jefes y gerentes que deseen iniciarse en el desarrollo del canal tradicional o minorista.

Temario


  1. Trade marketing ¿Rol estratégico o táctico?
  2. Diferencia entre marketing, trade marketing canal tradicional y ventas 
  3. Cadena de valor de trade marketing canal tradicional
  4. Evolución del trade marketing canal tradicional
  5. Trade marketing  canal tradicional como motor de crecimiento
  6. Segmentación de puntos de venta 
  7. Definición foto de éxito 
  8. Ejecución perfecta, selling story, indicador punto de venta perfecto
  9. R.O.I  (return on investment)

Infomes: contacto@clientisonline.com

Soraya Huamán, licenciada en Administración de la Universidad de Lima.   Tiene un postgrado en Marketing en ESAN y Liderazgo Gerencial en la UPC – Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas. Experiencia de 14 años en Marketing y Trade Marketing en Perú, Chile y Venezuela. Ha sido Gerente de Marketing y Trade Marketing en empresas como Lauréate Universities, Unilever, Grupo Bimbo y Química Suiza.  Actualmente es docente en la Universidad de Piura y ZEGEL IPAE Escuela de empresarios. Además es Life Coach certificada por World Association of Coaching Learning.

Soraya Huamán - Marketing

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