Ventas de Campo Exitosas


El mercado de consumo masivo es cada vez más competitivo y los clientes esperan recibir una atención que supere sus expectativas. Por ello, los ejecutivos comerciales deben adaptarse a los nuevos tiempos e implementar procesos y actividades de venta acorde a las exigencias del cliente y consumidor de hoy. Este curso promueve, en forma práctica, los conocimientos necesarios para una gestión comercial eficiente, la cual permita alcanzar los objetivos planteados a través de una relación óptima y permanente con los clientes. El trabajo de campo es el escenario de batalla diario de un Ejecutivo Comercial y es donde se decide quien es quien. La importancia de diseñar, entender y ejecutar una rutina diaria de éxito es la clave para alcanzar los objetivos trazados por la empresa.

 

Objetivo General


Entender cómo ejecutar exitosamente la "Ventas de Campo Exitosas" para alcanzar los objetivos.

Conocer los principales conceptos, herramientas y la importancia del trabajo de campo de un Ejecutivo Comercial para el desempeño de las ventas y el desarrollo de las marcas.

Comprender y aplicar las variables ligadas a los motores de ejecución en el mercado.

Metodología


El curso está dirigido a supervisores que se encuentren en desarrollo y necesiten ampliar su visión respecto al manejo de las ventas. Ejecutivos de ventas y KAM. Personal del área de ventas, marketing o comercial que deseen comprender mejor las actividades de un área de ventas. Por las características del enfoque del curso, es ideal para empresas de consumo masivo, servicios e industria.

Dirigido a


El curso está dirigido a supervisores que se encuentren en desarrollo y necesiten ampliar su visión respecto al manejo de las ventas. Ejecutivos de ventas y KAM. Personal del área de ventas, marketing o comercial que deseen comprender mejor las actividades de un área de ventas. Por las características del enfoque del curso, es ideal para empresas de consumo masivo, servicios e industria.

Temario


  1. Introducción a las Ventas
  2. Motores de Ejecución en el Mercado
  3. El vendedor Exitoso
  4. Cómo Ejecutar Exitosamente Merchandising en el Mercado
  5. La Rutina de Venta en Campo

Infomes: contacto@clientisonline.com

Máster en Dirección de Marketing en la Empresa por la Universidad Politécnica de Madrid. Especialista en Trade Marketing por el TEC de Monterrey y Bachiller en Ingeniería Industrial por la Universidad de Lima. Consultor de Aprendizaje y Capacitación y Ejecutivo Comercial con más de 24 años de experiencia en áreas de ventas, formación y trade marketing en el sector de consumo masivo. Experto en el desarrollo de estrategias y tácticas de ventas y comercialización, así como también en la elaboración de planes de aprendizaje y desarrollo para equipos comerciales. Se ha desempeñado como Gerente de Ventas, Gerente de Desarrollo Comercial y Gerente de Aprendizaje y Desarrollo de Ventas en Backus. También como Gerente de Aprendizaje y Capacitación Comercial en SABMiller África.

David Vallejos - Marketing

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